站在客户的角度来买东西的话当然是越便宜越好，但是应该有一个度！便携式骨密度检测仪器设备绝不降价，质量好就是任性。
这个广西客户在2018年的时候买了一套山东国康便携式骨密度检测仪器，一直也没有出现过故障，现在客户当地上了很多工程项目，所以设备的需求量也上来了，于是客户想要扩大经营，想再上一台便携式骨密度检测仪器，客户的要求就是产量要大，用人要少。
客户上周和他的合作伙伴一起来到了我们厂，因为他的合作伙伴是第一次接触便携式骨密度检测仪器行业，另外客户当地现在对医疗器械查的比较严了。所以就很有必要来厂里谈一下具体细节问题。
首先带客户参观了便携式骨密度检测仪器的工作现场，向客户介绍了便携式骨密度检测仪器的工作原理以及在检测骨密度方面的配套设备。然后又介绍了整套便携式骨密度检测仪器设备的投资回收率问题，客户也表示基本满意！
现在最终的一个问题是价格了，本身老客户我也是报实价，客户还是觉得高了，丢过来一个价格要我考虑，我也坦言说：“价格这么低的话，我们做起来有难度哦！因为最近工厂生产任务比较紧，现有的这个型号现货只有一台了，而且就是这台现货也还有客户在谈，我们想的是谁款先到这台就留给谁的。客户一直说不急，就现有的这台便携式骨密度检测仪器虽然产能跟不上了，但是还能凑合一段时间。买这台大型便携式骨密度检测仪器就是为了扩大经营的，或许客户说的是真的吧！
便携式骨密度检测仪器价格一而再的降，会让客户觉得我们利润很大，降再多他都觉得自己亏了，其实呢在价格如此透明的今天大家都懂的。对于老客户，价格可以适当少点，但最好是不要反复变动。现在工厂生产任务这么紧，客户给了一个这么低的价格，对这样一个老客户，我是接还是不接呢？
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